Karyawan yang ditempatkan di bagian penjualan biasanya mempunyai atau dibekali rencana penjualan demi mencapai target penjualan. Direktur atau Manajer pemasaran yang akan menetapkan tujuan penjualan mereka dan menetapkan strategi yang mereka butuhkan. Dengan bantuan strategi penjualan, mereka juga dapat menetapkan anggaran yang mereka butuhkan.
Mereka yang berkepentingan dapat mengidentifikasi prospek pasar penjualan; rencanakan kualifikasi staf penjualan mereka dan menyesuaikan waktu untuk mencapai tujuan mereka. Tetapi rencana penjualan hanyalah salah satu aspek dari manajemen dan perencanaan bisnis.
Membuat strategi penjualan membutuhkan data. Dan biasanya data tersaji dalam berbagi bentuk yang harus diolah agar bisa dipelajari dengan baik. Demikian juga diperlukan statistik pemasaran agar bisa dilakukan langkah cepat dalam memutuskan strategi penjualan yang diambil.
Anda dapat mengunduh dokumen dan form-form yang ada di sini. Ini dapat memberikan efisiensi dan pengaturan yang mudah.
Kemudian Anda dapat menggunakan sumber daya yang dimaksudkan untuk desain dalam mencapai tujuan bisnis Anda. Tenaga penjualan dan pemasaran dapat menggunakan templat sebagai alat untuk mengomunikasikan gagasan mereka. Form rencana penjualan dapat menjadi bagian dari bisnis Anda.
Tapi itu akan tergantung pada sifat ruang lingkup bisnis Anda.
Rencana Pemasaran
Strategi penjualan akan bermanfaat untuk organisasi mana pun. Ini terutama benar ketika merencanakan kegiatan mereka secara terstruktur. Ini akan memastikan bahwa mereka mencapai semua tujuan dan sasaran mereka.
Sangat penting bagi Anda untuk merancang rencana dengan hati-hati. Pastikan untuk memasukkan semua bagian yang diperlukan. Untuk memiliki firasat tentang apa dan bagaimana rupa templat penjualan, Anda bisa online. Untuk membantu Anda, berikut adalah beberapa bagian utama dari rencana semacam itu:
Rencana Bisnis yang baik akan berisikan :
- Executive Summary
- Visi dan Misi
- Analisa Usaha/SWOT
- Tujuan dan Sasaran
- Indikator Kinerja
- Pengguna Akhir
- Target Pemasaran
- Strategi pemasaran
Ada alasan bagus mengapa bisnis menginvestasikan banyak uang dan upaya dalam merumuskan rencana penjualan. Untungnya, Anda cukup mengunduh form yang ada untuk mempermudah Anda. Rencana tersebut akan melayani beragam tujuan yang akan kami sebutkan secara singkat:
- Menyiapkan tujuan untuk setiap individu dan untuk bisnis juga.
- Membuat rencana operasional yang efektif. Menyiapkan pengeluaran / keuangan bisnis.
- Menganalisa laporan keuangan bisnis.
- Menentukan dan menganalisis risiko potensial.
- Merancang strategi pemasaran yang efisien.
- Membuat profil aktual pelanggan terhadap produk terkait atau layanan bisnis.
- Mengidentifikasi audiens target dan calon pelanggan.
- Mengakrabkan diri dengan siklus penjualan.
Rencana tersebut akan memainkan peran penting dalam menentukan tujuan keuangan bisnis.
Sangat penting untuk memiliki rencana penjualan yang efisien dan efektif. Maka Anda diharapkan untuk memenuhi semua tujuan dan sasaran yang telah ditetapkan perusahaan Anda.
Lebih penting lagi, itu akan meningkatkan keuntungan organisasi. Jika Anda lebih suka membuat form Anda sendiri, pertimbangkan tip-tip berikut. Ini akan terbukti bermanfaat bagi usaha Anda:
Pelanggan mengambil pertimbangan pertama saat membuat rencana. Apakah penelitian intensif bekerja pada tren pasar sebelum mulai merencanakan. Pertimbangkan kelemahan dan kekuatan kompetisi. Berikan perhatian khusus pada detail saat membuat rencana. Sertakan semua sudut yang relevan yang penting untuk rencana penjualan.
Form rencana penjualan secara berkala dibuat oleh bisnis. Mereka dapat memilikinya bulanan atau bahkan musiman. Dalam kasus bisnis kecil, periode dua minggu adalah yang terbaik untuk memberikan wawasan yang lebih baik tentang tren pasar.
Strategi Penjualan
Manfaat menggunakan form rencana penjualan yang sudah ada
Pernahkah Anda mencoba merencanakan acara tanpa rencana? Ini tentu merupakan formula kemenangan untuk kekacauan dan disorganisasi. Beberapa orang menerima begitu saja penggunaan rencana. Mereka mungkin merasa sulit atau mahal dan lebih suka tidak berpisah dengan uang mereka.
Situasi ini bisa buruk karena mereka kehilangan keuntungan dari perencanaan yang baik. Pertimbangkan manfaat ini:
Anda akan dapat tetap pada strategi Anda.
Strategi penjualan akan memberi Anda sinopsis dari aspek terpenting dari rencana Anda. Ini juga akan mengingatkan Anda tentang masalah yang perlu Anda sertakan. Gangguan dapat terjadi ketika orang tidak tahu masalah apa yang harus diprioritaskan.
Tujuan Anda akan lebih jelas.
Rencana yang baik harus memasukkan tujuan spesifik. Anda perlu menetapkan kemudian mengelola tujuan-tujuan ini. Ini dapat mencakup penjualan, pengunjung situs web, margin atau peluncuran produk baru. Jadikan pencapaian tujuan sebagai ukuran kesuksesan.
Anda akan membuat estimasi penjualan yang lebih tepat.
Dengan menganalisa rencana, Anda akan dapat memprediksi hasil dari masalah tertentu. Ini termasuk pasar potensial, pemrosesan prospek pelanggan, biaya penjualan, dan proses bisnis lainnya. Prioritas Anda akan menjadi lebih masuk akal. Bisnis pasti memiliki beberapa prioritas lain selain dari strategi penjualannya. Anda dapat merencanakan manajemen perusahaan, pertumbuhannya, dan kesehatan keuangannya. Ini semua harus menjadi bagian dari rencana. Tetapkan landasan untuk prioritas Anda dan buat perubahan saat bisnis berkembang.
Anda akan dapat lebih memahami keterkaitan antara pelanggan, pasar dan produk Anda.
Anda dapat mendefinisikan rencana sebagai jadwal acara yang harus terjadi secara kronologis. Gunakan rencana untuk menentukan kegiatan apa yang harus terjadi dan dalam urutan apa. Rencana tersebut akan membuktikan nilainya dalam membuat Anda terorganisir dan tepat waktu. Mengatur tonggak sejarah akan membuat Anda tetap berada di jalur yang benar. Rencana tersebut akan memberi Anda tenggat waktu dan tanggal target untuk sasaran yang perlu Anda capai. Ini akan berlaku untuk perusahaan solo atau untuk tim di perusahaan.
Anda akan dapat mendelegasikan lebih baik.
Rencana tersebut akan menentukan tanggung jawab masing-masing tim dan individu. Akan selalu ada anggota yang akan bertanggung jawab atas beberapa tugas penting.
Manajemen tim dan pelacakan hasil akan jauh lebih mudah. Bisnis biasanya menetapkan waktu peninjauan untuk karyawan mereka. Ini untuk menentukan penampilan mereka, terutama sebagai anggota tim.
Banyak yang membenci ulasan ini tetapi ini adalah tolok ukur kinerja. Anda dapat menggunakannya untuk memuji, meningkatkan, atau memperbaiki pekerjaan karyawan. Ulasan ini harus menjadi bagian dari rencana. Anda juga harus menuliskannya sebagai bagian dari catatan anggota.
Anda dapat mengelola dan merencanakan arus kas dengan lebih baik.
Bisnis yang salah mengatur arus kas mereka pasti akan gagal. Ada kebutuhan untuk rencana arus kas. Dugaan terpelajar berdasarkan tren pasar akan menjadi penting. Gunakan untuk menyatukan aset apa yang perlu Anda beli dan utang apa yang perlu Anda bayar.
Koreksi arah rencana bisnis akan membantu menjaga bisnis Anda berjalan.
Kehadiran rencana penjualan membuat bisnis lebih proaktif daripada reaktif. Perencanaan ke depan membuat kesalahan yang lebih sedikit.
Terus-menerus melacak aktivitas dapat membantu memprediksi hasil yang lebih baik dan melakukan koreksi saat diperlukan. Prediksi yang didasarkan pada ketiadaan adalah mitos. Tetapi prediksi dapat terjadi jika didasarkan pada tren dan fakta.
Rencana tersebut harus menetapkan dan menetapkan harapan dan menetapkan asumsi. Anda dapat mengelola dengan lebih baik apa yang akan terjadi kemudian dan membuat koreksi kursus jika itu terjadi.
Kiat untuk membuat form rencana penjualan Anda sendiri
Dalam sebuah bisnis, strategi penjualan juga penting karena ini berfungsi sebagai panduan untuk tim penjualan perusahaan. Rencana penjualan khusus untuk tenaga penjualan. Ini akan membimbing mereka dalam mencapai tujuan dan sasaran mereka.
Rencana tersebut dapat bersifat jangka panjang yang dapat berlangsung selama bertahun-tahun atau jangka pendek, seperti rencana tahunan. Dalam kedua kasus, kesamaan adalah bahwa rencana mengarahkan anggota ke tujuan mereka melalui penjualan.
Tetapkan tujuan penjualan yang pasti
Bisnis biasanya memiliki tujuan finansial. Bagaimanapun, mereka ada di dalamnya untuk mencari uang. Penting untuk menetapkan tujuan tertentu. Yang harus dicapai oleh tenaga penjualan dalam periode waktu tertentu. Tujuan spesifik dapat membantu karyawan memecahnya menjadi tujuan yang dapat diukur.
Tetapkan tujuan penjualan Anda
Prestasi spesifik dapat membantu Anda memenuhi tujuan penjualan Anda. Anda dapat memiliki tujuan penjualan yang akan mencakup peningkatan penjualan dengan jumlah unit tertentu. Anda dapat dengan cepat mencapai tujuan dengan menjual produk selama periode waktu tertentu. Ini pasti akan menimbulkan peningkatan pengeluaran. Ini tidak bisa dihindari ketika melakukan promosi atau iklan.
Anda perlu mengidentifikasi tiga aspek penting dari fokus penjualan pelanggan Anda. Pertama, ada profil pelanggan. Tenaga penjualan akan membutuhkan beberapa informasi tentang pelanggan mereka sehingga mereka dapat membuat prediksi. Dari informasi ini, mereka dapat menargetkan produk yang dapat mereka jual kepada pelanggan mereka. Lalu, ada profil organisasi. Anda harus menjelaskan jenis organisasi yang Anda targetkan. Akhirnya, ada wilayah penjualan. Ini akan merujuk ke wilayah tempat Anda akan beroperasi. Daftar akun masing-masing tenaga penjualan akan membantu karena masing-masing akan fokus pada ceruk pasar yang berbeda.
Identifikasi target pasar penjualan Anda.
Rencana penjualan harus memiliki target pasar penjualan. Ini akan termasuk penelitian yang telah Anda lakukan pada tren pasar. Pertimbangkan data penjualan industri yang terkait dengan produk dan layanan yang Anda tawarkan. Anda harus menyadari perkembangan saat ini di industri. Ini akan menjadi penting untuk proyeksi penjualan Anda yang didasarkan pada angka penjualan industri. Juga, sebutkan pesaing di pasar. Pesaing ini menawarkan barang atau layanan yang sama. Buat perbandingan pada pangsa pasar satu sama lain, basis pelanggan, dan keunggulan kompetitif. Anda akan menghabiskan sebagian besar jam penelitian dan bekerja di bagian rencana ini. Apa yang ingin Anda lakukan akan menentukan strategi dan taktik Anda untuk melaksanakannya.
Rencanakan tim Anda
Bagian rencana ini akan mencantumkan anggota tim penjualan Anda. Juga, identifikasi peran dan tanggung jawab mereka. Jika Anda memiliki tim agen pemasaran terpisah, sertakan mereka di bagian ini. Jelaskan juga peran yang tepat dari tim ini. Mereka adalah bagian penting dari kinerja penjualan Anda.
Rancang tanggal target untuk mencapai semua tujuan Anda.
Juga, sertakan kalender semua tonggak, tugas, dan kegiatan. Semua yang diperlukan bagi Anda untuk mencapai tujuan tersebut. Lebih spesifik tentang metode manajemen waktu.
Ini akan memberikan bantuan dalam penentuan prioritas, pendelegasian, dan penjadwalan.
Buat rencana anggaran
Yang diperlukan untuk mencapai tujuan penjualan Anda. Anggaran untuk tim Anda akan menjadi bagian dari anggaran yang lebih besar untuk perusahaan.
Kembangkan sistem monitoring terpadu
Gunakan untuk melacak dan memantau pengeluaran yang khusus untuk tujuan penjualan Anda. Selalu sadar bahwa tim Anda tidak melebihi anggaran.
Beberapa item mungkin memiliki alokasi dalam anggaran Anda. Ini dapat mencakup peningkatan produksi, tenaga kerja, iklan, peralatan, perjalanan, dan persediaan.
Buat garis besar strategi dan taktik yang Anda butuhkan.
Semua yang diperlukan untuk berhasil menjalankan rencana penjualan Anda. Strategi top-down akan bagus. Salah satu yang memungkinkan Anda untuk mengkomunikasikan tujuan ke setiap tenaga penjualan di tim Anda.
Sebutkan personel SDM yang memberikan bantuan untuk melaksanakan rencana tersebut. Untuk memperkuat kemampuan orang-orang Anda, mereka mungkin perlu lebih banyak pelatihan. Masukkan ini sebagai komponen dari rencana penjualan.
Demikian informasi cara membuat rencana penjualan. Semoga bermanfaat.
